|
Descripción
|
|
|---|---|
| Este trabajo se focaliza en investigar las estrategias comerciales que las empresas consultoras utilizan para la captación de clientes y proyectos. Se exponen las características propias del negocio de la consultoría, del tipo de producto que ofrece, de las necesidades de los clientes, y de las particularidades específicas del marketing. Se identifican las competencias, habilidades y estrategias comerciales, y se revisa el uso de los canales de venta. A partir del análisis del conocimiento adquirido se obtiene como resultado cuales son las estrategias más efectivas tanto en el inicio de las actividades de consultoría como para las empresas ya asentadas. | |
|
Internacional
|
Si |
|
JCR del ISI
|
No |
|
Título de la revista
|
Book of Full Papers |
|
ISSN
|
978-84-95809-79-7 |
|
Factor de impacto JCR
|
0 |
|
Información de impacto
|
|
|
Volumen
|
|
|
DOI
|
|
|
Número de revista
|
|
|
Desde la página
|
1215 |
|
Hasta la página
|
1224 |
|
Mes
|
SEPTIEMBRE |
|
Ranking
|
|