Observatorio de I+D+i UPM

Memorias de investigación
Artículos en revistas:
Estudio sobre las estrategias comerciales de las empresas consultoras
Año:2010
Áreas de investigación
  • Ingenierías
Datos
Descripción
Este trabajo se focaliza en investigar las estrategias comerciales que las empresas consultoras utilizan para la captación de clientes y proyectos. Se exponen las características propias del negocio de la consultoría, del tipo de producto que ofrece, de las necesidades de los clientes, y de las particularidades específicas del marketing. Se identifican las competencias, habilidades y estrategias comerciales, y se revisa el uso de los canales de venta. A partir del análisis del conocimiento adquirido se obtiene como resultado cuales son las estrategias más efectivas tanto en el inicio de las actividades de consultoría como para las empresas ya asentadas.
Internacional
Si
JCR del ISI
No
Título de la revista
Book of Full Papers
ISSN
978-84-95809-79-7
Factor de impacto JCR
0
Información de impacto
Volumen
DOI
Número de revista
Desde la página
1215
Hasta la página
1224
Mes
SEPTIEMBRE
Ranking
Esta actividad pertenece a memorias de investigación
Participantes
  • Autor: Santos Jose Eguren Segurado (UPM)
  • Autor: Miguel Palacios Fernandez (UPM)
  • Autor: Felix Eduardo Roux Martinez (UPM)
Grupos de investigación, Departamentos, Centros e Institutos de I+D+i relacionados
  • Creador: Grupo de Investigación: Administración de Empresas
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